第26章 搞定东芝

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　　翌日，大年初二。

　　东京凯悦国际酒店顶层，落地窗外是灰蒙蒙的东京湾。

　　会议室内气氛略有些躁动，与窗外的阴冷形成鲜明对比。

　　陈知行端坐主位，身旁是从矽谷赶来的顶尖法务与智慧财产权团队，桌上堆满了专利文件。

　　对面，是以东芝半导体事业本部副本部长池田正雄为首的核心谈判团。

　　他们依旧保持着十足的恭敬，笑容可掬，但眼神深处却透着警惕。

　　尊重并不会让他们在利益上面做出任何让步。

　　「陈先生，」池田正雄微微欠身，语气谦和，「您的三项专利确实极具突破性，能大幅提升卡的存储密度，实现到的飞跃。

　　这对市场是颠覆性的。

　　」他话锋一转，语气变得强硬了些许：「但东芝作为快闪记忆体技术的发明者和全球领导者，拥有覆盖全流程的庞大专利池，包含数千项核心与外围专利。

　　贵方的三项专利虽关键，置于整个生态中，其相对价值……恕我直言，尚不足以支撑您提出的『全面互相授权』要求。

　　」陈知行神色平静。

　　他的法务负责人立刻反驳：「池田先生，价值评估不能只看数量。

　　我们的专利解决了快闪记忆体迈向高密度丶低成本丶高可靠性的核心瓶颈，开辟了新路径，是开启贵司下一代产品的钥匙。

　　其战略价值远超数量对比。

　　全面互授，是双赢，能加速整个产业升级。

　　」谈判桌上的拉锯战就此展开。

　　东芝咬定陈知行的专利价值不足，提出替代方案，要麽只拿部分专利互授，要麽陈知行在获得授权时需支付额外高额费用。

　　陈知行一方则寸步不让，坚持全面互授是公平合作的基础。

　　连续两天，谈判陷入僵局。

　　池田正雄笑容依旧，眼神却难掩焦躁。

　　东芝渴望得到那三项专利以巩固市场地位，却又不愿意轻易开放核心专利库。

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　　」陈知行微笑回握，眼神深邃：「合作愉快，池田先生。

　　这只是开始。

　　」手握与东芝的快闪记忆体专利互授协议，u盘量产道路上最关键的一块技术拼图已然就位。

　　事情了结，陈知行也不打算在日本多做停留，当即让徐倩订好了次日飞往湾省的航班。

　　同时，他也拟好了一封电子邮件，发送给了一位在美利坚就认识的老朋友——曾经的德州仪器高级项目经理，累计参与建设过超座晶圆厂的「建厂大师」，未来的中芯国际创始人，「华夏半导体之父」——张汝今。